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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布时间:2020-01-05

为什么有▌些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商〓亏损连连γ?为什←么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却⿰无人问津?█是因为地段不够繁华?还┗是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因?素,换个℃繁华的地υ段必定Σ就能让门店扭μ亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看Ⅺ花,一旦没能选中具备市场竞争力¥、投资潜力和一定市场份额的涂料λ产品,陷入经营困境便是已知的⿳结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适々合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行φ证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料◣产品高度同质化已是老生〓常┒谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营∏销又名差异性市场策略,要求♯♮涂料经销商根据市场的┛特点,着眼产品↓差异化、·服务差异化、形象差异化等方面,分别制定Ⅶ产品策略、价格策略、渠┄┅道≠策略以及促销策略∞并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主±线不明。或眼≮见ш℡竞争对手☆销售的某款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位И的涂料۞۞经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,и┏涂料经销商唯有比对手更为专注、专○一,才能将对手抛在身Ⅹ后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“Д至上”不是一味的服从,ж而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题ㄨ。绝大多数经销商认为产品推▀销的过ↁ程就是纯粹信息的传递,而〇实际上涂料〩经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、╱╲自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经№销商”。

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